我希望双方派团队坐下来细谈。”
陈阳爽快说道。
孟宪民在电话那头沉默了两秒，然后说：“好。我这边随时可以组建谈判团队。时间地点你来定。”
“那就下周三，魔都。具体地点我的助理会跟你的团队对接。”
“一言为定。”
挂断电话后，陈阳在笔记本上写下“周三——孟宪民团队来访”几个字，然后合上笔记本，站起来走到窗边。
楼下的街道上，午后的阳光洒在行道树的叶片上，泛着一层油亮的光泽。他站了一会儿，转身走回办公桌前，拿起内线电话拨了许冠杰的号码。
“老许，下周三孟宪民的团队会来魔都谈合作。你准备一下，把固态电池项目的财务模型和估值方案整理出来。谈判的时候，你跟我一起参加。”
许冠杰应了一声，又问了一句：“陈总，这次合作，我们打算拿出多大的份额？”
陈阳想了想：“看他们的出资比例。我的底线是——清阳必须控股，合资公司必须并表。”
“明白了。”
周三上午九点半，孟宪民的团队准时出现在清阳集团总部的会议室里。
孟宪民亲自带队，随行的还有三个人——一个财务总监、一个法务顾问、一个矿产资源方面的技术专家。阵容不算庞大，但个个看起来都很精干。
陈阳和许冠杰代表清阳出席。双方在会议桌两边落座，寒暄了几句之后，直接进入了正题。
谈判持续了整整一天。
上午主要讨论了合资公司的股权结构和出资方式，下午则集中在技术授权、利润分配和退出机制等细节条款上。
双方的分歧主要集中在两个点上——
一是股权比例，孟宪民希望清阳占百分之五十一，他们占百分之四十九，双方几乎持平；陈阳坚持清阳至少要占百分之六十，确保绝对控股。
二是技术授权的范围，孟宪民希望获得部分技术在西北区域的独家使用权，陈阳只同意给予非独占许可。
谈判一度陷入了僵局。
中午休息时，许冠杰在走廊里低声对陈阳说：“陈总，百分之五十一和百分之六十，其实差别不大，我们都可以控股。要不要适当让步一下，换取他们在技术授权条款上的松动？”
陈阳摇了摇头：“不是百分比的问题。现在是第一次合作，条款的松紧程度，决定了以后合作的基调。如果第一次就把口子开大了，以后的合作会更难
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