画了一个圈。
圈里写了两个字：骑手。
“外卖这门生意的命脉是什么？不是商户，不是用户，是骑手。”
顾屿在“骑手”二字下面划了一道横线。
“商户可以同时挂三个平台，用户可以哪家便宜用哪家。唯独骑手，他一天只有二十四个小时，他的腿只能踩一辆车，他的时间不可能同时卖给两家。”
“谁手里握着最稳定、最高效、最忠诚的骑手团队，谁就掌握了这场战争的核心生产资料。”
苏弘道的眉头拧紧了。
这个角度他不是没想过，但在实操层面，骑手跟着补贴走，谁给的单价高就跑谁的单，根本锁不住。
“我给青鸟一个方案。”
顾屿转过身，目光落在苏弘道脸上。
“核心全职专送骑手，全员缴纳五险。工伤、医疗、养老，一个不落。”
会议室里的空气凝固了。
苏弘道瞪大了眼睛。
连一旁始终保持平静的苏念，眼中也闪过一丝惊艳。
她只思索了两秒钟，便彻底看穿了顾屿这招“千金市骨”背后的阳谋。
林溪低头在平板上飞速记录，面不改色。
“你疯了？”
苏弘道脱口而出。
2014年。
整个外卖行业还处于最野蛮的草创期。
不只是外卖。
放眼整个中国劳动力市场，快递员、工地小工、流水线工人，哪一行给临时工签过一份完整的劳动合同？
给骑手交五险？
这不是做外卖，这是开国企！
“你知道这意味着多大的成本吗？”
苏弘道的声音拔高了半个调，
“一个骑手的社保，企业端一个月至少多出八百到一千块。青鸟现在有多少骑手？光锦城就一千二！全国铺开，这个数字要乘十倍！”
“我算过。”
顾屿语气平静，指尖在桌面上轻轻叩了两下，
“锦城一千二百个专送骑手，按当地最低缴费基数，公司单人每月多掏八百，一个月满打满算增加一百万出头的成本。”
顾屿身体微微前倾，盯着苏弘道的眼睛：
“苏叔叔，您刚才说青鸟现在控着补贴，每个月还要烧掉一千五百万。”
“您宁愿每个月把一千五百万砸进水里去听响、去喂那些随时会卸载APP的羊毛党，却舍不
…。。