做没有保障的生意。要求发货之前先付30%的定金，发货后一个月内付完尾款。
卓然当然也可以这样要求客户，但是怕就怕实际上操作起来没有这么准时，所以想争取长一点的周期。比如60天，或90天。
然后就是售后维护的问题。
安装和调试厂家会派工程师过去，这个是免费的。但后期在使用过程中的维护和维修，厂家再派人，则需要卓然出费用。
也就是说，卓然还得给维修工程师发工资。
厂家的理由是：你虽然是代理商，但客户直接和你们联系，相当于你的客户了。我们也没有那么多精力去维修客户。所以维修师傅可以派，但费用你负责。如果能直接安排人驻在你们公司是最方便的。
但卓然也有顾虑，所以希望能去厂里面谈。
但需要整理一份可行的详细资料。
所以，在等莎莎幼儿园放假的这几天里，卓然有时间就在整理资料。
幼儿园放假的这一天，早餐时，莎莎说：“妈妈，我们上完今天就放假啦，家长下午要去把东西都拿回来。”
卓然说：“妈妈早就看到群里的消息啦，都想好啦，下午我去接你。”
莎莎说：“原来你早就知道啦？我是和上次汇演一样提醒你一下。”
卓然说：“提醒得好。快吃完，吃完了我送你去幼儿园。”
去幼儿园的路上，莎莎突然把目光从窗外收回来，问卓然：“妈妈，云南好玩吗？”
卓然说：“好玩呀。有雪山，有苍山洱海，还有许多古镇和很多好吃的。”
莎莎说：“如果多多能去就好啦。可惜只有我和你去。”
卓然说：“妈妈陪着你还不好呀？”
莎莎说：“当然好啦。我只是想要一个小朋友。”
卓然说：“本来想帮你约一个的，可惜他们要去英国。”
莎莎问：“妈妈，上次你说我很快就会有一个弟弟或者妹妹，什么时候能有啊？”
什么时候能有？
卓然一时语塞，在前排苦笑一下，嗓音有些沙沙地说：“还不知道呢。”
莎莎说：“那好吧。”
卓然问：“你想要吗？”
莎莎说：“想啊。我放学回家可以陪他玩。现在回家就只有向阿姨，她总是要干活！她还说。。”
卓然问：“她还说什么呀？”
莎莎说：“她说阿弥陀佛，这是把孩子的事
…。。