“康总，您的意思是答应与森联资本合作？哪怕一年要损失几十亿的流量收入？”
斜对面的一名高管故意反问道。
康一平抬了抬眼皮子，轻描淡写地说：“有舍才有得，森联系App的用户规模高达10亿之多，能为电信注入更年轻、更高质量的用户，双方可以共享用户增长收益。”
他便是徽安电信总经理，赵茂林的顶头上司。
有人的地方就有江湖，平衡至关重要。
毕竟在他之上，还有集团总部的制约。
“目前我们的3G用户增速放缓，而森联系App覆盖导航、阅读、外卖、网约车和电商等行业，用户粘性极高，如果我们不同意，用户就会被联通、移动抢走！”另一边高管开口说道。
他是康一平的人，自然要为老板站台。
“免流卡的利润极低，甚至可能亏本，燕京电信与搜狐视频的合作便是前车之鉴。”
“我们又不是森联资本的下属公司，凭什么给它抬轿子！”
反对的声音并不少。
康一平无奈地摇了摇头，心里暗骂道：这帮蠢货，只看眼前利益，难道森联资本的流量资源，就不是收入吗？
市场部总监陈婷思索片刻，抬高声音说道：“森联星耀卡只是部分APP的无限流量罢了，企鹅、阿狸、千度等数百家互联网产品，并不在此列。
所以，仅需在套餐以外的流量上做文章，比如1元500MB，自动续订，用户的实际月消费就不会低于月租金额。
关于定向流量，还可以设置40GB流量封顶，超量后正常收费，避免被用户薅羊毛，如此一来，既能保证一定的盈利水准，还能获得更多的新用户。”
她的话音刚落，康一平阵营的高管立刻响应道：“合作可以，但必须增加限制：合约期2年，到期后重新谈判。”
看似在反对，实则是在支持康一平的决定。
“其他人呢？有没有不同意见？”
康一平眼中含刀，目光从众人身上逐一刮过，令人不寒而栗。
随着WIFI功能的大范围普及，若运营商不降价，用户就会减少手机流量使用，注定要被宽带业务抢走一部分营收。
况且他的举措，也契合上层大佬的思想。
移动互联网时代势不可挡，提速降费已是大势所趋，谁先迈出第一步，谁就能率先抢占先机。
或许伴随着风险，或许能带来丰厚回报。
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