伦敦的雨,下得绵密又阴冷,像是永远都散不开的雾,裹着整座城市,也裹着曹辛夷心里化不开的焦躁。
这是她跟着龙胆草来到英国拓展海外市场的第三个月,也是龙胆科技海外子公司推进本土化合作陷入僵局的第六十天。
原本按照既定计划,凭借“五彩绫镜”在数据隐私保护上的核心技术优势,拿下英国本土企业格林集团的合作,是打开欧洲市场的关键一步。可偏偏,格林集团的CEO亨利是个极度保守的老牌商人,对中国科技公司抱有根深蒂固的偏见,再加上荆棘科技暗中使绊,散播龙胆科技技术不合规、数据安全有漏洞的谣言,谈判从一开始就举步维艰。
连续一周,曹辛夷每天只睡四个小时,白天泡在格林集团的会议室里,对着一群挑剔的英国高管,一遍遍演示方案,解释技术逻辑,应对各种刁钻的质疑,晚上回到酒店,还要整理谈判资料,对接国内总部的技术团队,连喝口热汤的时间都没有。
精致的职业装穿在身上,早已没了往日的利落,眼底挂着淡淡的青黑,指尖因为长时间敲键盘,泛着冰凉的白。她站在酒店房间的落地窗前,看着窗外湿漉漉的街道,昏黄的路灯在雨幕里晕开一圈圈柔光,心里的挫败感一点点往上涌。
来之前,她信誓旦旦跟龙胆草保证,凭借自己的留学背景和海外人脉,一定能顺利拿下合作,可现在,一次次的谈判失利,让她不得不承认,海外市场的复杂程度,远比她想象的要难。
不仅是商业理念的差异,还有文化壁垒、行业偏见,更有竞争对手的暗中搅局,每一项都像一座大山,压得她喘不过气。
手机屏幕亮起,是国内打来的视频电话,来电人显示“林晚”。
曹辛夷揉了揉眉心,压下心里的烦躁,滑动屏幕接通,语气尽量放得平和:“这么晚了,怎么还没睡?国内现在应该是凌晨了吧。”
镜头里的林晚,坐在灯火通明的数据安全办公室,面前摆着厚厚的资料,眼底也有疲惫,却依旧带着温和的笑意:“刚做完欧洲市场的数据合规报告,想着你这边应该还没休息,就打个电话问问情况。谈判还是不顺利吗?”
曹辛夷苦笑一声,走到床边坐下,声音里难掩落寞:“还是老样子,亨利根本不愿意听我们的技术优势,一上来就揪着谣言不放,说我们的‘五彩绫镜’可能存在数据后门,还说中国科技企业不值得信任。荆棘科技那边,昨天又派人接触了格林的高管,递了他们的低价方案,现在局势对我们很不利。”
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