而判断某个风险是否值得承担，某个投入是否必要，可能也要看它离这个目标是更近了，还是更远了。” 她顿了顿，声音低了一些，“但我现在……还看不太清那个最终目标的全貌，所以很多时候，只能凭感觉，或者……跟着大家的节奏走。”
她说的是实话。她确实看不清全局，那种“跟着走”的感觉时常让她感到无力。
韩丽梅看着她，那目光深邃，仿佛要将她看穿。良久，她才缓缓开口，声音比刚才低沉了一些：“看不清全局是正常的。没有人能在一开始就看清所有。重要的是，你在试着去看，在试着理解那些‘不一样’，并且在试图找到那个‘平衡点’。”
她身体微微前倾，目光变得锐利如刀：“你刚才说的‘跟着大家的节奏走’，是现状，但不是你应该满足的状态。作为协调者，你不能只是被动的记录员和传声筒。你要做的，是理解每一方的逻辑，然后，在理解的基础上，去推动，甚至在某些时候，去质疑。质疑不是为了否定，而是为了更接近那个‘最终目标’。就像你发现那个合同条款一样。下次，当你觉得技术验证周期和市场推广需求严重冲突时，当你觉得法律风险规避成本高到可能拖垮商业模式时，不要只是记录和传递，要去问，去深挖背后的原因，去思考有没有更好的路径。哪怕你的思考是浅薄的，你的提问是笨拙的，也比麻木地‘跟着走’要好。”
她的话，像一把锤子，敲打在张艳红的心上。不是鼓励，更像是命令，是要求，是一种更高标准的、近乎冷酷的期望。
“你的优势，在于你暂时还没有被某个领域的专业思维完全固化。利用好这个优势，但同时，要尽快弥补你的短板。陈炜、赵雪、李浩然，他们每个人身上，都有你需要学的东西。不是让你变成他们，而是理解他们的思维方式和价值判断。这样，你才有可能真正做好那根‘线’，而不仅仅是一根被动的‘风筝线’。”
韩丽梅说完，向后靠进沙发里，端起已经微凉的咖啡，又喝了一口。那姿态，仿佛刚才那番近乎严厉的教诲，只是随口一提。
“下周，和康悦的第一次正式谈判，你跟着林薇一起参加。不需要你发言，认真听，仔细记，重点观察对方的谈判风格，首席谈判代表的反应，以及他们对不同条款的坚持程度和让步空间。会后，把你观察到的、想到的，整理给我。不要写流水账，写你的分析和判断，哪怕只有一点。”
张艳红的心猛地一跳。参加正式谈判？虽然只是旁听记录，但这无疑是更深入核心的参与。
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