价格比我们贵一倍。我们的性价比优势很明显。”
座谈会安排在研发中心二楼的小会议室。会议室不大，能坐十来个人。桌上摆着几瓶矿泉水和一盘切好的水果。余总坐在会议桌对面，身后是一块白板，上面画着技术路线图。
陈默翻开笔记本。“余总，我们看了财报，数据很好。但想听您讲——不是讲故事，是讲实话。”
余总点头。“好。”
“公司最大的风险是什么？”
“周期。”余总没有犹豫，“光伏行业历史上波动很大。2012年、2018年都经历过低谷。低谷的时候，客户没钱扩产，我们的订单断崖式下跌。公司差点没挺过去。”
“那这次如果周期反转，公司能挺住吗？”
余总想了想。“能。因为我们的客户结构比上次好。上次主要是中小客户，抗风险能力弱。这次主要是头部客户，现金流充裕。即使行业下行，头部客户也不会停止扩产。因为他们在抢占市场份额。”
沈清如问：“那您担心什么？”
余总沉默了几秒。“担心扩产。新厂房投产后，产能翻倍。如果那时候行业下行，产能过剩，我们会很痛苦。”
陈默看着他。“那您为什么还要扩产？”
余总苦笑。“因为不扩产，就会被竞争对手超过。扩产，是找死；不扩产，是等死。我选择找死。”
陈默在笔记本上写下一行字：扩产，是找死；不扩产，是等死。然后他抬起头。“余总，我问一个不太专业的问题。”
“您问。”
“您希望股价涨还是跌？”
余总愣了一下。他没想到陈默会问这个问题。沉默了几秒后，他说：“涨了，我怕泡沫；跌了，我怕融资难。所以，我希望它慢慢涨。”
陈默笑了。“那您就别管股价的事。专注于把产品做好。股价的事，交给市场。”
余总也笑了。“你说得对。但我做不到。因为股价跌的时候，员工会焦虑；股价涨的时候，员工会浮躁。我得安抚他们。”
陈默在笔记本上又写了一行字：创始人的谨慎，比盲目乐观更可靠。
回程的车上，陈默一直在看笔记本。沈清如侧过脸，看着他。“你觉得怎么样？”
陈默想了想。“创始人很谨慎，甚至有点悲观。但这种谨慎，比盲目乐观更可靠。因为他知道风险在哪，知道怎么应对。”
“那买不买？”
“买。但只
…。。