皱着眉头插话：“汪先生，我们听下来，觉得叶氏的条件是不是太……苛刻了？又是优先股，又是董事会观察员，还要派驻团队。我们出技术，出公司，你们出点钱，然后就要管这管那，感觉像……像被收编了。”
会议室里气氛一滞。刘文瀚有些尴尬地喝止了赵工，但眼神里也流露出一丝不易察觉的忧虑。其他几位“高管”也沉默着，显然这话也说出了他们部分心声。
汪楠的心沉了一下。他知道，这是最关键的信任关卡。技术人员的敏感和多疑，尤其是对资本“侵夺”的天然防备，在此刻显露无遗。如果处理不好，之前建立的良好印象和合作基础可能瞬间瓦解。
他没有急于反驳或继续解释条款，而是合上了手中的笔记本，身体微微前倾，目光平静地扫过在场每一个人，最后落在刘文瀚脸上。
“刘博士，赵工，各位，”他的声音平稳而诚恳，“我完全理解大家的顾虑。如果我们换位思考，我可能也会有同样的担心——自己辛苦创立、视若心血的技术和公司，会不会因为引入资本而失去控制，变了味道？”
这话一说，刘文瀚等人的脸色缓和了一些，至少感觉被理解了。
“但我想请大家也换个角度想想，”汪楠继续道，语气不急不缓，“叶氏为什么会对‘新锐材料’感兴趣？是因为叶总钱多没处花吗？还是因为我们单纯想‘收编’一家小公司，给自己添个不起眼的零件？”
他自问自答，摇了摇头：“都不是。叶总亲自来看，我花这么多时间在这里跟各位沟通，是因为我们真的看到了‘新锐材料’技术的独特价值和巨大潜力。我们相信，这项技术不应该被埋没在产能不足和市场的困境里，它值得被更多人看到，用到更重要的地方去，创造更大的价值。”
他指向白板上“新锐材料”的核心专利图谱：“但是，要实现这个价值，需要什么？需要钱来升级设备，扩大产能，让好技术能稳定地变成好产品。需要懂市场、懂销售的人，把好产品送到需要它的客户手里。还需要规范的公司治理，清晰的财务制度，让公司能健康、可持续地发展，而不是一直挣扎在生存线上。”
“我们提出的这些条款，”汪楠拿起那份Terms Sheet草案，“不是为了‘管’大家，而是为了‘帮’大家建立一个更结实、更高效的‘脚手架’。优先股和董事会观察员席位，是保障叶氏作为战略投资者的基本知情权和风险底线，防止我们的投资因为某些不可控的管理决策而打了水漂。派驻团队，不是来夺权
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