鲍里斯人模狗样的做了开场，自我介绍以及今天的上课内容。
跟着，马上切入第一阶段的话术：
「你们能坐在这里，说明平时对电影很有关注，也喜欢看录像带。谁能告诉我，现在租一盘录像带要多少钱？这位先生，你知道么？」
「2-3美元！」一个大胡子道。
「正确！买一盘的价格呢？」
「这要看具体情况，热门大片的售价很高，可以达到100美元。普通点也有80美元，
新片价高一些，老片通常会打折处理。」
「非常棒！你真的很了解录像带市场。」
鲍里斯夸了一句，随即道：「但你们有没有发现，无论高或低，它总是在一个区间浮动，不会贵的吓死人，也不会便宜的近乎白送。这是为什么呢？背后的真相是什么？
今天的第一部分内容，我就为大家揭开这个秘密！
「哇哦！」
昆汀就是录像带店员出身，多少知道一些行业内幕，但第一次见鲍里斯这种激情澎湃的风格。他摊开小本本，准备记录。
「一盘录像带的定价从何而来，我们要追溯到它的源头，即院线电影。」
鲍里斯开始了自己的表演，口若悬河一惊一乍，仿佛真揭开了什么惊天大幂幂，实则就是业内普遍的知识，但忽悠这帮外行足够了。
「好莱坞公司要收取高额的版权费，通常为票房收入的固定比例。一部上亿票房的热门电影，录像带版权费就是几百万美元，当然也不会太离谱，不然录像带发行商赚不到钱。
发行商把版权买下来，就可以制作录像带的母带。
母带成本在5万-10万美元。
而批量翻录的成本，包括外壳、标签、封面印刷、运输等等，大体上每盘5-9美元。
以上这些成本，要分摊在每一盘录像带上，所以才有个零售端的价格区间：新片通常要80-100美元，老片要20-50美元。
其中的利润，就由发行商和零售商分享。
发行商是我们，零售商是谁呢？就是未来的你们！」
「OH！」
众人齐声惊叹，皆有恍然大悟之感，原来是这样！你看看人家，果然很专业。
鲍里斯继续哗哗，道：「这里就要说到实际了，加盟焦点音像会有什么优势？第一点，就是价格！我们现在有25家直营店，36家加盟店，可以大批量低价采购。
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