开场啊，客套话和场面话，我一句都不说。”
“在座的各位都是带着真金白银来的，我们光明商贸也敞开大门欢迎合作。”
“过去几天，我们光明商贸在沈市各个大区开的店，生意到底有多红火，大家肯定都去现场看了，甚至自己还去买过东西。”
台下不少人跟着点头。
确实，要不是亲眼看见那种抢货的火爆场面，他们今天绝不可能提着麻袋来排队。
李向东拿着麦克风，在台上踱了两步。
“大家想赚钱，这没问题。”
“光明商贸特许加盟的口子，今天也会正式向社会资本彻底放开。”
“但是。”
李向东语气突然加重。
“想跟着我们光明商贸一块赚钱，先决条件只有一个。”
“那就是，必须服从我们的规矩！”
“没有规矩，咱们这个盘子就做不大，谁也别想长久发财。”
这话一出，台下不少性子急的老板不乐意了。
“嗨，你这话说得太硬了吧？”
“我们是拿钱来加盟的，又不是来给你打工的。”
“就是啊，大家合伙做买卖，有钱一块赚，弄那么多规矩不是绊手绊脚嘛！”
会场里响起一阵附和声。
说白了，九十年代初的个体户，最讨厌的就是规矩。
他们习惯了野蛮生长，怎么来钱快怎么搞。
李向东没急着反驳，只是转身冲着后台打了个手势。
大幕后侧。
二十多个穿着“光明商贸”统一红色马甲的人走了出来。
每人手里推着一辆铁皮小推车，车上摞着半人高的纸质册子，带着厚重的幽默味。
李向东指着推车。
“给大家发下去。”
一声令下，二十多个工作人员推着车走到过道里，开始按着座位，一人一本往下发。
册子封面上印着几个大字：《光明商贸特许加盟管理手册（第一版）》。
李向东站在台上，看着台下翻看册子的人群。
“各位老板，你们手里的这本册子，就是我们光明商贸的规矩。”
“大家先花十分钟时间，把这本手册看一看。”
“认同这里面每一条规矩的，留下来，咱们接着往下谈。”
“觉得规矩严、受不了这个约束的，门在后面，各位随时可以走呢。”