比起来还是差了不少。”
谈判的第一守则就是在对手的面前要保持绝对的自信,不然自己的处境就会落入被动的局面。
林丁强寻求的是一种共赢的合作模式,而刘雅婷则想要在京城之外最快的拓展自己娱乐地图的版块。
刘雅婷从包里掏出了一包大重九,先双手递给了关怒山,又给林丁强递了过去。
林丁强也没有推辞,他接过烟之后,借着火,点燃了。
“林先生真是风趣。”刘雅婷在递烟的过程中又想好了一套说辞,“我也想把事业变成一种乐趣。不过女人家比不了你们这些男人。你们是为冲动买单,而我却是要精打细算的过日子。”
林丁强听出了刘雅婷的弦外之音,短短的两句话就说明了这次刘雅婷是有备而来,不达目的绝对不罢休。
但林丁强又不能先抛出橄榄枝,不然就变成了自己求着和刘雅婷合作。
他要的是刘雅婷先开口,这也是谈判的第二法则。
他弹了弹烟灰,笑道:“我也是精打细算的人。买下天阙只是一时之瘙痒,不过从长远来看,这家西北地区最豪华的夜店要明显高出其余三家不少。我相信它以后带给我的价值,绝对不止今天我买下来的价格。”
两人就像是在打太极一样,一直在这个问题上绕着弯子,看似平淡的话语处处都可以看出不甘示弱的话语。
“天阙的确很奢华,无论是装修还是设备几乎可以说是西北地区最一流的夜店。”刘雅婷先扬后抑,缓缓地说着:“不过我看上的PapayaX更具有潜力。天阙的消费人群大多在30岁往上,这批人包里有钱,但就跟林先生一样会精打细算。但PapayaX就不同了,年轻人居多,有冲动消费的潜力。”
林丁强笑了笑,缓缓地说着:“在我看来,天阙不仅仅是一家夜店这么简单。我看重的是它集历史、文化、艺术、时尚、科技于一体的纯华夏人文文化理念的顶级娱乐场所。基调在这里,就不怕人不会来。就好比那筑好巢的高枝还怕引不来凤凰吗?”
刘雅婷的心里其实也知道这个道理。其实在她来之前看上的就是极具风格的天阙,但就算是身为十三集团决策人的她,还是没有办法独自吃下这块大蛋糕。
在接连两次都没有占到谈话上峰的她也点上了一根烟,口气稍微有些松动,“林先生,您说得没错。我还是想问您一个问题。您这瘙痒究竟是花了多少钱?”
林丁强只笑不答,一双眼睛意味深长地看着面
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