沉默了几秒钟,林江笑着说道:“这个公司挺有意思,如果正面交锋,你还真有可能不是他们的对手。”
“什么意思?”许颖有点不高兴,被人看扁的滋味,可不太好受。
“其实这个软件,线上销售业务,只占一小部分,真正的核心内容,是闪购+寄存+分期的模式,这才是真正的高手套路。”
“能不能说的再明白一点。”
许颖已经被绕蒙了。
“那我给你简化一下,他们是做奢侈品的,我就拿爱马仕举例。”林江说道:
“假如,他们跟爱马仕合作,弄到了100件,限量款的手提包,你觉得主要的消费群体,会是什么人?”
“这还用说么,肯定是阔太太,或者是富二代。”
“错,以你们的能耐,根本买不到这些东西。”
“不见得吧,我手上的这款包,就是爱马仕的限量款。”
“我不是这个意思,东西最终都会流通到你们的手上,但中间的环节,并不是你想的那么简单。”林江说道。
“你的意思是,中间有黄牛?”
“当然,一个限量款的包包,撑死也就几十万,只要是有点钱的人,都能买的起,而且人家还有时间耗的起,只要一发售,就把货全都买走,然后再高价卖出,这是黄牛的套路。”
许颖点点头,这么简单的道理,如果她不明,就不配做总裁了。
“然后呢,这和天正集团有关吗?”
“当然,如果没有他们,黄牛还怎么玩了。”林江笑着说:
“还是刚才的例子,假如他们从爱马仕的总公司,买了100个限量款的手提包,并在某个特殊的时间段,公开售卖,黄牛会第一时间买走。”
“但是,因为闪购和寄存的服务,黄牛不需要提货,可以直接挂在这个APP上继续售卖,换句话说就是,东西还在天正集团的仓库里存着,但货主已经变了。”
“没错。”许颖点头说道。
“但你仔细想想,在这一过程中,参与进来的,只有天正集团和黄牛党,并没有人真正的看到爱马仕的包,无形之中,已经把这款产品虚拟化了。”
林江继续说道:
“所以这个时候,天正集团大可以说,我们买了1000件,或者是10000件产品,大肆的在自己的APP上售卖,反正黄牛买完,也是在他们的平台上售卖,并没有人真正的需要实物,所以数量随便他们说。”
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