“不做怎么办，一定要找出销量不好的原因，既然东西本身没有问题，那就一定是我们卖的时候出了问题。”苏娥梨说道。
她在纸上写写画画，上面满是数字，王师傅也看不懂她到底在写知道，只知道她看上去很认真的样子。
半天过去了，她抬起头来，“试吃弄好了吗？”
“弄好了，弄好了，就等掌柜的你说可以了。”王师傅说。
苏娥梨点点头，“我大概能猜出来销量不好的原因是什么，但是我也不能肯定，所以咱们再试试看。”
王师傅端着试吃的一批果冻又出了花花万物的门，这个时候，在街上逛来逛去的人还是很多的。
一听到花花万物有试吃，很多人都围了上来。
一个长相清秀的姑娘吃完一块，连连称赞，但让她问了问这果冻的价格以后，却没有想要进去的买的意思。
苏娥梨连忙快步绕到她眼前，冲她客气地笑了笑，“姑娘好，我是花花万物的掌柜，这果冻，您觉得好吃么？”
“好吃。”那姑娘回答的很痛快。
“既然好吃，那姑娘怎么不愿意买些回去呢？”苏娥梨说，“让家人也一起尝尝这新鲜滋味儿，多好啊。”
清秀姑娘起先还有些不好意思，而后就干脆对她说道：“不是东西好不好吃的问题，是我觉得不划算。”
“这一茶盅才卖五文钱，并不算贵呀。”苏娥梨仔细地询问，“您是觉得哪里不合适呢？”
“那茶盅。”姑娘也是个爽快人，“你们卖的时候，肯定把茶盅的价格也算在里面了，最后还不是得由我们买的付账，那茶盅起码两文钱一个，可我们家里不缺茶盅，买回去那么多，积少成多，算一算就贵了。”
苏娥梨连忙问，“那要是茶盅的钱，从里面减去，你们是不是就愿意买了。”
“那当然，这味道还是很好的。”姑娘说道。
苏娥梨听了，心里已经基本有谱了，她快步回到房间，在纸币上又是一通算，最终点了点头。
而后就见她大步走出花花万物，对着试吃的人们大声喊道：“即日起，但凡是从花花万物买了果冻回家的，一个茶盅可以抵两文钱，无论再来花花万物买什么，都可以用一个茶盅来抵两文钱，上不封顶！”
茶盅还可以抵钱？一个还能抵两文钱，人们开始在心里算了起来，这不就等于，吃三个果冻，还能再白吃一个棒棒糖吗？！
这样的话，可就划算多了啊。
…。。