宁波几大家族，明面上支持开海，暗地里一味敷衍。
让他们联络福建海商，确实联络了，但拖拖拉拉谈判，而且不让张璁直接跟海商接触。一怒之下，张璁不再理会这些大族，直接跑去福清找海商薛氏商议。
王渊还发函邀请宁波豪族，让他们来杭州共创牙行。
这些家伙嫌王渊给的份额太少，迟迟不肯表明态度——王渊打算在杭州设立十大牙行，每家只能在一个牙行投资，并且股份不得超过20%，这是为了防止一家独大。
而其他商家，同样难以下定决心入伙，一来担忧王渊联系不到海商，二来担心开海之事会有反复。
七月二十八。
杭州湾的海面上，突然出现三十多艘海船，顿时让钱塘水师如临大敌。
幸好，按照王渊的要求，每艘海船的桅杆上，都挂着一幅巨大旗帜。旗帜为蓝底镶黑边，中间绣着一个“明”字，钱塘水师看清字样立即予以放行。
海盗们不敢全部驶进杭州湾，只遣了三分之一进来，剩下三分之二全部在外面警戒。
“诸位，船来了。”王渊笑着对商贾们说。
此时海港还未完全建好，泊位只有寥寥几处。众商贾随着王渊来到码头，看到海船顿时喜上眉梢，总算没有白等啊！
苏杭商贾们的货物，全部堆在货栈那边，最早来的已经等待将近一月。
王渊给不出银子收获，也不可能官方收获。杭州牙行也不敢收，生怕难以脱手，反正一直傻等着，王渊免收仓库储存费。
那些货物都清点过了，各家的存货凭据上，都盖着总督大印。
涉及这么多商家，还用了大印，谁来都不敢私吞，否则官司可以打到京城。
“这是……海盗？”有人认出来了。
“王总督真奇人也，居然招抚如此多海盗！”
“管他海商还是海盗，能卖货出海就行。海船要是再不来，我就提货运去宁波了。”
“……”
这些陆上的商贾，站在码头议论纷纷。
陈双喜心存顾忌，不敢亲自进港，只派来自己的财副。
财副名叫郑申，下船之后拱手说：“王总制，你要的两艘船，已经连水手一起带来了。”
“好说，”王渊笑问，“其他海盗，都不愿投献海船吗？”
郑申说道：“都是小门小户，哪有海船可献？大家都打算花银子买海引。有那么一两家，银子稍微周转不
…。。