在搞定了徐州人家之后，接下来，许安阳又坐着小三轮，带着徐林义、陈康、颜筝把四号门几家比较大的餐馆都跑了一遍，给他们送电脑，教他们使用点我网的客户端。
因为电脑都是免费送，所以各商家没有不接受的理由，并且都觉得这是一个巨大的“优惠”，毕竟在这些饭店老板眼中，电脑可是高级货。
他们见过送菜的，送水果的，送优惠券的，还没见过出手这么阔绰送电脑的。
要是知道这电脑的来路和价格，估计他们就不会那么惊叹了。
这些过去从来没有接触过电脑这玩意的老板们，在许安阳的指导下，第一次体验到了网络科技的方便和快捷。
黄玉设计的商家客户端，经过许安阳这个产品经理的反复建议和修改，变得相当的傻瓜化，非常好用。
这些从没用过电脑的老板，一开始还有些畏难心理，在用了几次，许安阳让吴汉超下了几单后，都表示这玩意儿不错，可以试试。
一个下午的时间，许安阳把电脑都给送出去了，这还只是第一批，许安阳要看看效果。
效果好的话，他准备再买两批，到时候把一号门、三号门的生意也给抢过来。
等点我网开始做大，慢慢的商家们就会自己买电脑来登录点我网，用不着送了。
搞定以后，许安阳看看时间，下午的课又没上成，不过体育课，无所谓了。
坐着三轮车回去的路上，许安阳道：“喂，刚刚和那些店家谈，你们有什么感想没有？”
徐林义和陈康一愣，不知道许安阳是什么意思。
“我靠，你们就只是光做苦力吗？我带你们来，不光是为了让你们搬电脑啊，我是要你们学着怎么和这些人沟通，以后谈合作，都要你们去的，知道吗？”
徐林义和陈康这才知道，原来他们不是来干杂活的，是来学习经验的。
颜筝道：“要接地气，要会算钱，还有，多注重当下，少谈以后。”
许安阳点头，之前带着颜筝谈过合作，所以她是有经验的。
“光这点还不够，还要能磨，会磨，敢磨。他们这些人做生意都是比较保守的，小本经营，起早贪黑，如果生意做的还能过去，轻易不会改变。而且他们生活经历丰富，上当受骗的经验估计不少，这次我能谈下来，主要还是之前有过合作，而且在学校，他们比较信任。如果以后去别的店家谈，吃闭门羹是难免的，那时候就要靠磨劲和韧劲了。”
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