地堆放在货架上任人选取。才开业两三天,五洲商社的古玩店就以档次高、品种全、数量足,吸引了大量富绅来观赏和购买。
古玩这个行业有个最大的特点,就是商品的价值很难准确估量,全看买家认为它值多少钱。而其奢侈品的属性,又往往导致越贵的东西,就越受人追捧。朱存棋把香榭丽舍的成功经验照搬了过来,第一招就是把这些古玩的卖价尽量标高。像珍珠、玉石,便宜的也要几十两银子,贵的甚至可达到数千两;字画更是离谱,动辄上万两一幅,最贵的则要属北宋画家范宽的《溪山行旅图》,标价一百五十万两白银,不二价!
第二招则是“制造价差”。比如品相非常接近的三块玉石,按理定价应该差不多,但古玩店会给它们分别标价二百两、五百两和一千五百两。图便宜的当然会买那块二百两的,但也有些买家存在“最贵即是最好”的心理,一定要将那块一千五百两的玉石拿下。就算最后讨价还价压到一千两,古玩店还是大赚一票。
第三招更厉害,这也是朱由检从现代古玩交易中直接搬过来的,那就是拍卖。每天古玩店都会选出若干件精美藏品,先定一个相当低的起拍价,然后公开竞拍。这么好的东西,价格还远远低于市价,谁不想抢到手?于是买家争相出价,价格则是越推越高。
到了最后,往往会演变成为两三个有钱人的意气之争,你出一千两,我出一千零一两,等到加到一方实在无法承受的时候,那个价格往往已经高到不可思议的程度。竞价成功者扬眉吐气,失败者灰头土脸,往往在下一场拍卖时还得想方设法把面子找回来,而真正渔翁得利的当然是古玩店。
第四招更好玩,朱由检把现代的“鉴宝节目”也搬了过来。每天古玩店都会请京师有名的收藏者来店里讲课,观众可以将自己珍藏的古玩拿出来让专家鉴定估价。这一招虽然不会给古玩店带来直接的收益,却极大地积攒了人气,调动了潜在买家的积极性。因此五洲商社的八家古玩店整天都是门庭若市,直到三更才打烊。
开业仅仅六七天的时间,五洲商社就赚了个盆满钵溢,销售额达到惊人的一百五十万两,几乎顶得上户部全年田赋收入的一半,把朱由检乐得都快合不拢嘴了。
不用问,古玩店的货物来源自然是朱由检这里。现在他还仅仅是把信王府、秦王府,以及从洛阳福王那里敲出来,还有从魏忠贤、崔呈秀等罪犯府中抄出来的宝贝拿出来卖,紫禁城里还有大量的珍宝没动呢。在他看来,这些奇珍异宝固然有些文化价值,但与国计民生
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