一。先装的优惠，两千块一门，老黄，你猜会发生什么情况？”
王兴增道：“据我所知，初装费降到两千块一门，私人安装电话的，就不只十五门，至少还有十门。”
白手冲着马兰花道：“马姐，这不又多了两万块么。”
马兰花道：“五万五加两万是七万五，还差六万块呢。”
白手又转向王兴增，“老王，你向局里申请时，欠局里三万，一年还一万，三年还清，局里会不会同意？”
王兴增想了想，点头道：“应该会同意。因为那程控交换机就放在局仓库里，放着也放着，不如先拿出来用。”
白手继续问道：“还有三万块，以乡邮电所的名义向银行贷款，由局里和乡里担保，这能不能做到？”
“只要有银行愿意贷款，当然没有问题，可有银行愿意贷款吗？”
白手笑了，“银行么，我负责帮你找。”
王兴增忙问：“小白，你不是在开玩笑？”
“我发誓我是认真的。”
王兴增精神大振，“这么一来，十三万五千块就凑齐了。”
马兰花又问道：“小白，向银行贷款，是要付利息的。照你所说，老王的邮电所会不会亏本啊？”
白手笑道：“羊毛出在羊身上，亏是肯定亏不了的。按刚才的计算，还有十四门电话空着。咱不妨规定，明年安装的初装费定两千三，后年定两千六，大后年定三千。这样一来，用不了一年，我保证能收回三万块。”
“小白，你继续。”王兴增冲着白手竖起大拇指。
“在未来的三年内，各村的电话初装费会陆续收上来，这个数目也有一万五。乡里十门电话，也能收回一万块。老王，马姐，总的帐面上，是不是只欠五千块了？”
王兴增和马兰花一齐点头。
“老王，剩下的五千块，只要开始安装电话，我保你马上就能赚回来。”
“怎么赚？”
“一，四五十门电话加分机，至少一百个，你把生意揽过来。一个电话机赚三十块，你就能赚三千块。二，埋杆拉线，从乡里到村里，那么多电线和电线杆，局里赚大头，邮电所赚小头，这小头赚个一二千块应该不成问题。”
马兰花笑了，“这最后的五千块也回本了。”
“还有呢。电话的月租费，是每月十五块。老王你可以打个申请报告，对月租费进行调整。今年每月月租费二十五块，明年每月二十二块，后年每月
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