你猜猜，一个成熟的业务员，一年能拿到多少额度的订单？”
白手摊了摊双手，摇着头道：“这我怎么知道。隔行如隔山，老何，你还是明说吧。”
“我们每一趟出去，走南闯北的，至少会带十种样品出去。每一趟回来，拿到三万块的订单，是一个合格业务员的最低标准。一年四趟就是十二万块，百分之一点五就是一千八百块。”
顿了顿，何玉林道：“小白，我们有基本工资，差旅费报销，还有规定的百分之二的提成。你说说，再拿这额外的一千八百块，是不是够满足的了？”
白手点着头道：“够满足，够满足。老何，我明白你的意思了。”
何玉林笑道：“小白，你也不容易，不该给别人的钱，一分也不能给。”
“老何，谢谢你，听君一席话，胜读十年书。”
“哈哈……少来这一套。现在，咱们谈谈你的仿真皮皮箱。”
仿真皮的皮箱，样品已摆在何玉林的办公室，一号、二号和三号各一只。
何玉林把三只样品箱摆到办公桌上。
“小白，三号的二十九块，二号的二十六块，一号的二十三块。就价格来说，与泡沫皮的相比，这价格太黑了吧。”
“太黑了吗？”
“太黑了。小白，我敢说，你的仿真皮皮箱，每一只的利润，至少是成本价的三到四倍。”
“呵呵……”
何玉林问道：“你笑什么啊？”
白手道：“老何，前些日子，我曾在罗桥住了好几天，逛遍了整个罗桥。除了原料市场，我着重考察了小商品市场，得出了一条市场规律。”
“哦，你说说，是什么市场规律？”
“是我个人的浅见。我说了，老何你不能笑话我。”
何玉林严肃道：“恰恰相反，你是成功人士，你对商品经济的认识，对我一定很有价值。”
白手道：“我发现，越贵的商品，反而越能引起顾客们的关注，从而更能引起合适顾客的购买欲望。”
“合适顾客？这什么词？”
“我瞎编的。具体的讲，就是比较有钱的人群，买了我的皮箱而不心疼的人，以及有购买欲望但犹豫要不要买的人。”
“我懂了。”何玉林点着头道。
“老何，我的想法是，同样的商品，可以在品质上拉开档次。同样的道理，既然能在品质上可以拉开档次，那么在价格上也可以拉开档次。”
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