了点头，“对，现在最好的也是唯一的合作方式，就是与他们中的一家或几家签订供货协议。协议的期限，以五年左右为宜。”
蒋长风道：“小白，两位教授，既然与外国公司的合作，不涉及股份，我看没必要讨论。我们都是外行，有你们在忙，我们很放心。”
汤云平道：“对对，你们认为应该怎么办，那就怎么办。”
白手摆了摆手，“诸位，你们还是没有明白。就是看似简单的双方合作协议，其实也是很复杂的，这里面的许多条款，也是需要你们点头的。”
李玉宝问，“那么现在，与三家外国公司的谈判，已经进行到了什么程度？”
白手伸手指了指陶教授，“陶教授负责与美国艾特尔公司的合作谈判，陶教授，能否请你谈谈？”
陶教授道：“对方主要提出了这么三个条件。一，对方入股咱们的公司，或以资金投入，或以技术入股，这一条现在政策不允许，对方已经撤回。二，对方免费提供网络运营技术，但必须使用他们的软件，并且具有排他性，就是不能使用其他公司的软件。三，十年内，在价格随行就市的前提下，只能使用他们的硬件和他们指定的硬件。”
曾玉山笑道：“我听不懂。”
蒋长风也笑道：“我也听不懂。小白，还是你说吧。”
白手笑着摇头，“我比你们好不了多少。陶教授，还是请你说吧。”
陶教授笑了笑，“请乔教授说。”
乔教授道：“对方提出的第二条和第三条，有一个共同目的，就是企图控制咱们的公司。第二条，只能使用他们的软件，等于咱们自己不能开发，永远落后于他们，永远有求于他们。第三条，十年内只能使用他们的硬件和他们指定的硬件，就相当于在十年内，咱们不能推进国产化，只能做他们的组装厂。”
陶教授道：“所以，咱们绝对不会同意。”
白手道：“所以，现在谈判陷于僵局。与日本人和欧洲人的谈判，同样也是这个情况。”
李玉宝问，“那咱们的要求呢？”
陶教授道：“咱们也不客气，白总划了三条底线。一，运营系统的技术免费使用，这是国际网络公约的规定，对方不能封锁。二，软件份格减半，并及时更新，必须向我方提供最新的软件。三，在硬件方面，必须支持我方的国产化计划，同时要求对方，尽量多的把硬件生产基地设在大陆地区。四，价格方面，要不断的调整，以大陆地区的价格为标准。”
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