就我们和王氏箱柜不相上下，价格也更接近一些。不过我估计，河南那三家应该是串联起来的，他们三家过来一定是围标，那么有两家的报价一定很高，会在17万附近徘徊，而真正想要中标的那家，价格应该会在15万以下。广西那两家价格可能都会在15万附近。而普罗和王氏箱柜的报价，也应该是这个水平。但是，这次采取的是综合评分法，也就是说，价格在最中间的那家得分最高，，毫无疑问，届时王氏箱柜、普罗、河南其中的一家和我们，价格分应该都差别不大。当然我能够想到的问题，其他厂商也一定能够想得到，所以我认为我们的报价想要拿到高分，最好控制在14.5——14.9万之间，即便是技术标部分的我们的得分和王氏箱柜的一样，我相信经过你这么操作以后，我们的加个分应该能稍稍高出王氏箱柜一些。”
“对的，你说的很有道理。继续……”
刘东鸿点燃了一支烟，继续道：“如果我再假投标文件上做一个16.9万的报价，那么我相信，王氏箱柜的报价一定就不会低于15万，这个时候我再抛出一个14.8万的价格，至少在的份上，我们就占得了先机。到时候我再琢磨一下，把技术标里面的东西优化一下，加点内容进去，把案例照片也加进去，这样可能更有说服力，那么我们技术标的得分一定可以得高分。”
“你就这么肯定技术标能得到高分？”
“我肯定。这么想，我基于两点：第一，本身我们的产品实力在那里，客户是认可，再加上本地化的服务团队，这点客户也不得不考虑，这是河南和关系那几家无法比拟的优势。还有一个就是案例集锦，客户肯定很认可这一点，我把照片加进去，注明真实的使用单位，这个就很有说服力了。第二，从这段时间和防疫站的领导接触下来，他们对我们东西很任何，对我们公司也是很认可的，再说了，郭站长怀疑我和王站长关系特别好，在同等情况下，也会偏向于我们，况且我和王站长确实也比较聊得来……”随后，刘东鸿把自己和防疫站的接触过程向李姐娓娓道来。
刘东鸿讲完，李姐在电话里长长的舒了口气。“既然这样我就放心了。从目前的形式来分析，我们虽不敢保证一定能中标，但至少希望又提升了不少。”
“是的，我也是这认为的。只要不出幺蛾子，我想，防疫站这个标应该能拿得下来。”
“那我就在蜀省静候佳音了。”
“嗯，有什么变化我第一时间通知你。”
“看来当时把你从乐水叫过来
…。。