各位专家接过刘东鸿手里的照片，一边看，一遍问一些无关紧要的问题，刘东鸿也一一做着解释。
约摸两三分钟后，秦主任又道：“小刘经理，你继续介绍吧。”
“好的。各位领导，我们的产品采用的钢材是武钢的冷轧板……”
刘东鸿刚说到这里，郭站长顿时站出来打断到：“秦主任，你看这样行不行，他们各家的质量、工艺、售后服务等等内容，已经在标书上有所体现了，相信大家也看到了，就不浪费时间继续听，如果大家又什么问题的就提，让他们做解答，你看行不？况且现在时间也不早了。”
郭站长的意思很明确，所有介绍上的东西在标里面都有的，再在这里陈述一遍，纯粹是浪费大家的时间。还不如评标专家提一些有针对性的问题，这样了解得更加深入。
秦主任听了郭站长的话，扭头对刘东鸿道：“刘经理，你看怎么样？”
刘东鸿欣然同意。
有一位专家提了两个售后服务上的问题，刘东鸿也轻松作答。
这时候郭站长道：“大家知道，我们单位的文件比较多，所以这批档案架买回去之后，肯定是要堆放满的，对沉重方面和时间长了产生变形方面不知道大亨公司是怎样考虑的？”
刘东鸿道：“承重上，我们大亨公司的产品也是50-80公斤。至于说变形方面，我们也有考虑到，所以在每组档案架背后，我们都有装上两根相交叉的细铁条，把档案架的对角连接起来。这样子档案架后背受力点就形成了三角形的拉扯结构，更加确保了我们的产品在任何受力情况下，都不会侧倾变形。”说着说着，刘东鸿特意展示了一下那两根细铁条。
听刘东鸿简单陈述万，郭站长半开玩笑地又道：“既然你们的隔板承受也是50-80公斤，那我不看可以站上去试一下，我体重65公斤。”
刘东鸿意识到，关键时刻终于要来了。
“当然可以。”
“踩坏了我可不赔偿哟……哈哈”
“踩坏了算我的。”刘东鸿斩钉截铁。
郭站长用手抓着最顶上的那块隔板，抬起右腿踩在最下面的那张隔板上，整个人的重量看似已经全部由最下面那张隔板承受了。站上去之后，郭站长还笑着说，“看来我这个65公斤的身体还不够分量。”评标小组的专家们看到郭站长猴子似的吊在档案架上，动作很是滑稽，纷纷笑起来。有专家说，这个质量还不错，没有吹嘘，承受能力确实高。
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