很快就到了月底，商行的月度会议正常开展。
这个月收获颇丰，特比是销售员们。
全商行新销售员现在总计有15人，其中有11人这个月有销售收入，业绩最好的王大海，总共卖出去了差不多两万的产品，刘东鸿在众人面前，狠狠的表扬了一番。所有人都很开心，不仅仅能够拿到提成，更主要的是刘东鸿成功的激发了他们的成就感，工作，不仅仅是为了挣钱，还需要获得精神上的满足，成就感似乎很悬，但是在哪里都需要。要是没有成就感了，工作上就比较被动了。
剩下有4人这个月没销售收入，其中有三个女生，刘东鸿打算再观察一个月，如果实在没有长进的话，打算把他们辞掉，当然，在会上还是给予了足够的鼓励，给他们打气。
更可喜的是，大家手上现在客户漏斗基本上都建立起来了，每个人客户池里面都有三五十个客户名单，以后就等这些登记慢慢晋升。A类客户都偏少，这个还需要去积累。
商行这个月的总体收入同样是超过历年同期水平，林权也功不可没。门市上来的客户，基本上都抓住了，只有少量客户实在出价太低才没有成交。这一块需要好好的总结，需求解决办法，争取能够把所有的客户都留下来。当然，这几乎是不可能的事情，但是，也正是因为这样，才具有挑战性，才能不断的完善整个商行的管理和业务能力。信心一定要有，至于说结果怎么样，也就强求不来了。
瑞龙建行的事情还是没有什么新的进展，楼方也按照刘东鸿的要求，紧盯着客户，每周都会去三次以上，已经和殷主任处的非常的熟络了。至于字行长那边，还是没有任何突破。
王大海还联系上了宋理财校，他们打算采购一批档案柜，量比较大，如果能够做下来的话，不必去年防疫站的金额小，所以刘东鸿特别重视。会议结束后，和王大海单独聊了情况，做了分析，讨论出下一步的行动规划。
整体上商行算是蒸蒸日上的，但是还是有很多细节需要去逐步完善，提升的空间还有很多很多。未来，必须要把所有的想法都落户下去，把看到的不足都纠正过来，这样才能确保年底超额完成任务。
刘东鸿最在意的就是销售们的客户池情况，所以，又花了差不多一个星期的时间，把每个销售手上的客户逐一进行了分析，每个客户都做了针对性的摆放计划和步骤，当然还界定了想干目标。
现在刘东鸿手上可是有宋理市和各个区县上内所有政府部门、事业单位、银行等、大型企
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