长，你是我来上海拜访的第一个客户，所以呢，我就开诚布公的说了，有不妥支出就请你谅解。”
“嗯，说吧。”
“我公司的产品虽然有优势，但是我也知道，不光是产品还有优势就行的。做事情，天时地利人和缺一不可啊，我现在是一头都没占着，心里能不忐忑吗？”
“哈哈，你就这么没信心？”
刘东鸿点点头。
祁部长想了想道：“你只需要拿出你罪有诚意的价格来，把自己的实力展现出来就行了。至于能不能中标，不是你说了算，也不是我说了算。公司的评标小组会根据每一家的情况来定夺。所以呢，你也不要在这里套我的话，招标嘛，当然我们公司要实现利益最大化，作为你们供应商来说，就是能者取胜了。”
祁部长这话的意思刘东鸿听了之后马上就明白了，你刘东鸿既然价格有优势，那就把自己的优势拿出来，展现给纸厂的评标小组，只要是符合纸厂的利益，就有机会。
更深层次的意思便是，祁部长站在公正的立场上，当刘东鸿展现出来足够大的优势时，是能够帮刘东鸿说几句好话的。
瞬间想明白之后，刘东鸿心里暗喜。
一开始就很小心地和祁部长接触，也许是自己的真诚打动了她，也许是祁部长认可了刘东鸿的行事作风，也许……
能够假设的东西很多，但目的只有一个，拿下此单！
从纸厂出来后，在回家的公交车上，刘东鸿把招标文件仔仔细细读了好几遍，其中有哪些关键环节，评分标准等等，了然于胸。
回到家，马上拿出电话，通知那慧芝，准备好明天做投标文件。当然，自己要先把投标文件的要素和板式整理出来，那慧芝那边只是做一些基础性的工作。
这晚，刘东鸿熬了个通宵，总算是把投标文件注意整理出来了，关键的要素都有了，很多需要填补资料的地方，交给那慧芝便是。
早上9点多，来不及休息，刘东鸿便找了一个打字复印店，让人把资料打印了一份，又立马发传真回公司。
那慧芝收到传真后，仔仔细细的阅读起来，勾出不懂的不清楚的地方，又打电话注意向刘东鸿询问，沟通了差不多一个多小时才作罢。
刘东鸿吩咐，就算今晚加班熬通宵，都要把投标文件赶制出来。宋理到上海就算是发航空特快，也需要至少两天时间才能收到。越早把文件做好，才越不会出篓子。准备充分，给足纠错时间这会儿就显得很重要了。刘东
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