要自信，姿态要平等，甚至略高一点。
你要让他们感觉到，不是我们求着他们，而是我们在给他们一个共赢的机遇！”
陈浩的话，像是一道亮光，劈开了朱因脑中的迷雾。
她之前太过于“求”成，反而显得底气不足。
“我懂了，浩哥！”她的声音重新充满了力量，“不是我们去适应他们的旧规则，而是要让他们看到，必须适应我们代表的新规则！”
“没错，就是这个心态。”陈浩赞许道，“去吧，按我说的再去谈一次。”
第二天，朱因调整状态，带着精心准备的数据资料和焕然一新的自信，再次走进了那家国有邮政企业。
这一次，她想办法约见了一位级别更高的副总。
会谈中，她没有再过多描绘虚幻的未来，而是展示了阿里巴巴网站的增长数据，然后，她看着对方的眼睛，清晰而有力地说：
“X总，我们理解贵公司的谨慎。
但我想强调的是，淘宝一旦全面上线，带来的将是包裹流通模式的革命。
我们现在寻求合作，是希望与贵公司这样的行业巨头，共同开拓这片蓝海。
如果现在能够建立深度合作，签订具有前瞻性的优惠协议，贵公司将在未来的竞争中占据绝对的先发优势和成本优势。”
她稍微停顿，加重了语气：“反之，如果等到我们日订单量突破一千单、一万单的时候，合作的门槛和条件，恐怕就不是今天这样了。
我们是在给彼此一个共赢的未来，希望贵公司能抓住这个机会。”
她不卑不亢的态度，结合着实实在在的数据和充满诱惑力的“未来包裹量”底牌，终于打动了对方。
那位副总沉吟良久，态度明显比之前的处长要积极得多。
“朱总，你的话很有说服力。
这样，你们提交一份更详细的合作方案，特别是关于这个阶梯优惠费率的具体设想，我们内部会认真研究，尽快给你们答复。”
虽然还没有立刻签下协议，但僵局已经被打破，局面豁然开朗！
朱因走出邮政大楼，看着外面明媚的阳光，长长地舒了一口气。
她再次感受到，浩哥那看似超前的布局和精准的谈判指导，拥有何等强大的力量。
物流与支付，这支撑电商未来的两条腿，在陈浩的远见和朱因的执行下，开始了最艰难的奠基。
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