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第五十二章:不忘初心,方得始终,初心易得,始终难守

作品:生逢其时三部曲作者:千里鹰
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活,也一直在得到雷总、Justin、Lu、Sally和Gupta的照顾,他们能给我的都给我了,为什么一到这里,发现别人得到的更多,就很不爽了呢?

“因为幸福、能力,本来就是比出来的呀!” Alan征求Danny对薪资公正的解决方案后,Danny特意过来找她聊天。Danny财务出身,是优家为了并购特意从另一家外企挖过来的。“我加入优家时,就开了个天价,我的薪资就是你的四倍,这是我谈判得到的结果,我如果谈不到这个水平,就对不起我的能力了。人才,本来就是有价码的,你得有这个认知。”

Danny从Aimee那茫然的眼神,就看出了她对所谓公平的理解,还在职场初级阶段。他认为:拿工资、升职、涨薪,这些都是最基础的,在最好的时机、把自己卖到最好的价钱、最大化自己的商业价值,才是目标。他比Aimee大四岁,大学毕业出来社会工作的时间只比Aimee多一年,但优家,已经是他的第四份工作、薪资已是Aimee的四倍。

“唉,你还是想得太简单了,以后跟着我好好学吧!”Danny自信地对Aimee说。是的,论算账、论对一件事情不同角度的剖析,Danny真是个鬼才,他总是能一眼看穿任何谈判对手的心理底线,而且步步紧逼,到人家崩溃为止。本来他刚开始只是管财务,但他的热情和强大的工作能力,让Alan很快把采购部也转到了他来管理,Alan对他的信任越来越强,总是夸他聪明。

Aimee和这个聪明人,有了观点的不同。Danny非常嫌弃华晶的客户数量多、每个客户规模小。公司要上SAP系统,这么多小客户,烦都烦死了,于是Danny要求砍掉年营业额达不到财务标准的客户。这意味着原来华晶的客户,90%都要被砍掉。Aimee认为这大大不妥。

“不要忘记我们的初心。当初,我们优家想收购华晶,不就是羡慕他们的深度分销做得好吗?在河北农村的小卖部,都有华晶的产品,而这个村子,就是从华晶在县里的经销商进货的。县里的经销商,确实规模不大,肯定不是优家喜欢的客户,但这不就是我们不能、华晶能的地方吗?我们为什么不好好发挥他们的优势,一上来就要用我们的擅长、砍掉我们尊敬的不擅长呢?”

“Aimee,你这是做小生意的思路。大公司做的是大生意,这种蚂蚁雄兵集腋成裘的小打小闹,根本不符合我们优家的理念。SAP,怎么会支持这些鸡零狗碎的业务呢?”

…。。
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