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吃饱饭，拍拍肚子，货比三家，他看的这家也算是最后一家了。
他看中一辆黑色大众途冠，1.8TSI 自动两驱风尚版，网上指导价23.38万。
网上的最低参考价并不代表就能买到最低价，仅具有参考价值。
三家4S店的报价都不一样，但相差不大，主要是优惠力度、保险和赠送礼品。
三家4S中，最优惠的报价申华汽车，裸车价21.5万。
购置税是没法谈的，能谈的只有裸车价和保险年限，还有商业保险8500元，可以只要求一年。
作为老司机，新车保险没必要全保，不划算。
全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保，这种发生的机率太低了。
像划痕险，划两条痕，修改一个面，两百来块钱，走保险不划算，除非碰上丧心病狂的人故意划伤。
当然，销售人员一般要求新车全保，否则他们拿提成太低。
商健加销售人员的手机号码，让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。
商健感觉最后这家4S店众发的报价比较低，吃完饭后直接商谈价格：
“大众富阳那边，裸车价只要20.8万，其它的跟你们一样，除了要求交两年保险不合理之外。”
销售小姐声音提高了一截，振振有词反驳：
“小哥，不可能，裸车价21.5万已经最低了，那边的4S店我都熟悉，不可能卖这么低。”
【想法：20.8万已经到底线了，店里根本赚不了什么钱，我卖了就是傻子。】
商健优雅坐在沙发上，看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟，直接使用读心术查看销车小姐的想法。
看到她的想法，对砍价更胸有成竹：
“怎么不可能，这是他们的报价单，我截图发到你手机，给你看下。
我只交一年保险，别跟我忽悠说两年。
我又不是第一次买车，傻子才交两年。
其它礼物，要求中档车膜、座椅垫、行车记录仪、导航，其它的，基本是厂家送的。
有些东西我不说，你们就想省下来。”
销售小姐闻言皱眉，感觉20.8万不太可能，而且还要求那么多礼品。
但很快，看到商健发过来的报价单截图。
果然，大众富阳裸车价为20.8万！
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