“‘投帖申请’会不会把客户拒之门外？而且赞助雅集、请诗人，都需要成本，若最终订单量不及预期，反而会亏损。”
赵玉琸看着陈为，语气坚定：“渠道创新的关键是‘圈层渗透’，我们要让买我们推出的布料，成为进入顶级文化圈的象征。那些真正的贵人，从不屑于在街市抢购，‘投帖申请’反而能满足他们的优越感。”
娄昭阳算得飞快：“这样一来，买布就成了‘身份认证’。能拿到购买资格的，都是圈子里有头有脸的人。他们不仅会买，还会主动宣传——毕竟这是体面的事。”
陈为虽认可，却仍有些未雨绸缪的担忧：“这些策略能吸引客户，但怎么留住他们？万一他们买一次就不买了，销售额还是上不去。”
“用‘布衣知己’会员制。”赵玉琸早有打算，“一次买满两百两，就成‘布衣知己’。有三个特权：一是优先看新布料的图样和星象解读；二是能参与小范围的定制；三是‘共织权’每年选一个人，去锦绣庄的秘坊，亲手织一小块布，绣上自己的印记，融入成衣——这就不是‘买布’，是独一无二的‘共创，对品牌的粘性会更强。”