是傻子，明白那些人的想法，对中介人员的印象也越来越差，直到碰到吕秋实。
吕秋实是个异类，他不仅仅在乎客户是否拥有决定权，他还在乎的是客户的传播能力。
身边的老两口就是年前一个跟他买了房子的客户介绍的，所以他对老两口很耐心，不停的给老两口推荐合适房源，一个礼拜内，带老两口看了十二套房子，都是室内各个繁华地段的二手房，不过老两口看过后总是不满意，根本就不和儿子儿媳商量，看完后当着吕秋实的面就以种种理由直接拒绝了。
吕秋实心里清楚的很，这老两口嘴里的什么理由都是瞎扯的，最主要的原因还是在于价格。
就像眼前的这套房子，六十平米的两居室，双卧朝南，客厅朝北，明厨明卫，简单装修，房龄不到七年，是不可多得的小两居，作为年轻夫妇居住的第一套过渡房，再合适不过了。但是价格比较高，房主开价五十二万。
老两口对房子还算满意，不过吕秋实看的出老爷子又要说出什么拒绝的理由时，先开了口：“大叔，这房子您也看了，说实话，房间的格局相当好，没有什么浪费面积，而且也没有什么税（国家规定，房本年限不超过五年的需要交纳5.5%的营业税），小区的绿化也能让人满意，而且马路对面就是这一片的重点小学，将来你有了孙子，上学放学也方便啊，您觉得怎么样？”
老两口其实对吕秋实的态度是很满意的，要不然也不会在亲戚介绍后只跟吕秋实一个人看房子了，有时候老两口甚至自己先找到合适房源，然后才让吕秋实带着去看。老爷子点了点头，说道：“恩，这套房子确实是我看过中最满意的一套，不过……”
吕秋实看到老爷子又准备找毛病，立即开口道：“大叔，这样的房子在这种地段时可遇不可求的，你的想法我明白，不就是价格上感觉有点高么？这样吧，你给我个底价，您觉得多少钱合适？”
老爷子看了看吕秋实，想了半天，伸出四个手指头，比划道：“四十万，如果四十万的话，不用我儿子来看，我现在就能拍板！”