那股子咸香直往人鼻子里钻，勾得人直流口水。
这排场可把村里人眼馋坏了。
王二婶天天扒着院墙探头探脑，酸话一套接一套：“哟，谢家这是要发大财当土财主了？”
“赚那么多钱，小心夜里睡不着觉！”
苏小小左耳进右耳出，压根懒得搭理，一门心思守着她的腊味，时不时翻个个儿，确保风干得均匀。
这天下午，苏小小正捏着腊肠检查干湿度，陈府的管家踩着步子又来了。
原来是陈夫人听说她做了腊味，想买点尝尝鲜，顺便给亲戚朋友备点年礼。
苏小小心里乐开了花，这不就是想睡觉就有人递枕头嘛！
赶紧挑了些品相最好的打包，还额外塞了几块刚做的灶糖当添头，把管家哄得眉开眼笑。
管家刚走，门口又来个生面孔的中年人，穿着绸缎褂子，看着像是哪家铺子的管事。
“请问是苏娘子家吗？我家老爷姓周，在城南开杂货铺的。听说您这儿的野李子酱和腊味都挺特别，特意来问问，能不能放我们店里代卖？”
代销！居然有渠道主动找上门来。
苏小小按捺住心里的激动，脸上却半点不显，热情招呼着周掌柜坐下细聊。
她给周掌柜端了杯茶水，接着开始算起账：“周掌柜，代销是好事，但您瞅瞅——猪肉、肠衣都是实打实的本钱，腌料是我独家秘方，洗晒加工更是耗人精力，这成本可不算低。”
周掌柜捻着胡须笑：“苏娘子这话在理，可小店铺面、人工也得花钱，四六分如何？”
“不成不成。”
苏小小摆着手，语气干脆，“您只是代卖，风险全在我这儿，货卖不出去砸手里，亏的是我的本钱和功夫。三七分，我七您三，这是底线。您想想，我这腊味和酱独一无二，摆您铺里定能拉来客源，您稳赚不赔，多划算？”
周掌柜沉吟片刻，面露难色：“三七是不是太偏向您了？”
“您别急着拒。”
苏小小往前凑了凑，眼神亮得很，“我保证供货稳定，品相绝不掺水，后续还能给您优先供新品，您这杂货铺的年货品类，不就比别家更出彩了？”
这话戳中了周掌柜的心思，他琢磨半晌，终于一拍大腿：“好，就依苏娘子的，三七分。”
苏小小眼底瞬间迸出笑意，却仍板着脸补了句：“那咱可得把账算明白，供货量和结款日子，都得写进契子里。”
两人
…。。