们阿里B2B业务10%的上市股权对等。这不是一个量级的筹码。”
眼见陆阳开价如此离谱，老马也不再迂回，直接亮出了自己的底牌。
他双手按在桌面上，身体前倾，目光炯炯地盯着陆阳，给出了一个经过他内心快速计算的、自认为既有诚意又能守住阿里核心利益的还价：
“这样吧，陆总。您既然开了这个口，也明确表示看好我们阿里上市的前景，这份眼光，我老马承情，也很感谢。”
他话锋一转，语气变得不容置疑：“我们可以让出一部分利益。我们愿意为您单独协调出阿里巴巴B2B业务上市公司3%的股权。”
“获取方式可以是集团转让，也可以是从IPO份额中协调，具体操作我们来办。价格，就按照最终确定的发行价来计算，绝不让您吃亏。”
抛出这个条件后，他立刻提出了阿里的交换要求，语气同样强硬：
“当然，作为交换，也是我们此次合作的基础，阿里巴巴必须参与到星选网的本轮融资中。我们的要求是：获得星选网B轮融资后15%的股权。”
3%换15%！
老马说完，身体微微后靠，等待着陆阳的反应。
这个条件，确实是他深思熟虑的结果。
在他和蔡崇信的评估模型中。
星选网股权虽然当前估值虽远不及阿里B2B业务，但其身处爆发前夜的垂直电商赛道，模式独特，增长骇人，团队能力已被验证。
几乎所有顶级风投都看好其未来两三年的爆发潜力，成为国内举足轻重的电商平台是大概率事件。
其股权属于“现值低、未来想象空间巨大”的资产。
阿里B2B业务股权作为即将上市的成熟业务，其当前估值高，现金流稳定，但爆发性增长阶段已过，想象空间相对有限。
这也是阿里集团选择将其分拆上市，回笼资金、聚焦资源发展淘宝、支付宝等更具潜力业务的原因之一。
其股权属于“现值高、未来增长相对平稳”的资产。
用一部分“现值高、增长平”的资产，去交换一部分“现值低、增长猛”的资产，并且交换比例看起来是阿里用少量换了多量，这似乎是一笔着眼于未来的划算买卖。
更何况，阿里B2B的股权即将上市，大概率享受IPO溢价红利，此刻以发行价出让，表面上阿里并未吃亏，甚至可能小赚。
老马相信，这个条件既展现了阿里的诚意
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