老人接过烟，没好气地说：“乡长，你别跟我来这套，我就想知道，这汗水，流得值不值。”
刘清明帮他点上火。
“值不值，不能我说了算，得您自己心里有数才行。”
他拿起地上的一株板蓝根秧苗。
“您老种了一辈子地，您看这苗，长得壮不壮？”
三叔公抽了口烟，瞥了一眼：“是挺壮实。”
“杨教授是省里有名的大专家，他说我们这儿的水土好，种出来的药材，药效也比别的地方好。您信不信专家的？”
三叔公沉默了。
农民对技术人员，有一种天然的敬畏。
刘清明继续说：“您担心的，无非是销路问题。怕我们辛辛苦苦种出来，最后烂在地里，对不对？”
“对！”三叔公把烟头往地上一扔，“以前乡里也搞过别的，开始说得天花乱坠，最后呢？还不是让我们自己拉到集市上卖，根本没人要！”
“这次不一样。”刘清明说得斩钉截铁。
他站起身，看着所有停下活计的村民。
“我跟大家交个底。”
“在请杨教授来之前，我就拿着咱们云岭乡的土壤报告和水质检测报告，跑了一趟省城。”
“我没去找市场上的小药贩子，我直接去了云州制药厂。”
村民们听到“制药厂”三个字，都竖起了耳朵。
“我跟他们的采购科长、生产厂长都见了面。把我们的优势，掰开揉碎了讲给他们听。”
刘清明顿了顿，声音不大，但足够清晰。
“我们已经达成了初步的合作意向。等咱们第一批药材收获，通过他们的检验之后，我们就会签订正式的采购合同。”
他看着三叔公，一字一句地说。
“他们承诺，只要我们的板蓝根品质达标，全部以市场价收购。不需要我们拉去卖。”
“这叫订单农业。我们只管种好，他们负责收。销路的问题，我来解决。如果卖不掉，我个人掏钱，把大家的损失补上！”
这番话，如同一颗定心丸。
整个田间，一片寂静。
村民们脸上的怀疑和迷茫，渐渐变成了惊讶和喜悦。
市场价！
全部收购！
乡长个人担保！
这三个承诺，任何一个都分量十足。
三叔公张了张嘴，半天没说出话来。
…。。