加工，生产鞋类、箱包、皮衣等产品。技术水平和工艺直接影响市场竞争。
临革厂就属于中游产业。
下游，销售与品牌。
通过批发市场、专卖店、电商平台等多渠道销售，并培育自有品牌以提升市场竞争力。例如，部分企业通过代工积累经验后转向自主品牌运营，开拓国际市场。
目前，整个皮革市场，牛皮占比50%、羊皮占比31%、猪皮占比18%，还有1%其他皮类。这些都是主要原材料。其中，牛皮因耐磨性常用于鞋类、钱包等，羊皮多用于服装，猪皮则用于鞋面和箱包。
临革厂除了代工生产之外，还有自己的上游供应厂商，但并不完整，有一个半死不活的品牌。
张俊要做的，就是完善整个产业链。
他亲自打电话联系了全市其他的皮革企业，包括国营和民营企业。
这些企业听说市里要组建皮革集团，反应不一。
国营企业当然是很高兴的，事实上他们也不可能反对。
毕竟这是市委市政府主导的项目。
几家民营企业却心怀顾虑。
张俊知道他们在害怕什么，对方怕的是，政府会不会趁这个机会，将他们这些民营企业给收编了。
为了打消他们的顾虑，张俊邀请他们的负责人，到市政府来座谈，张俊将亲自和他们进行谈话，讨论皮革集团成立的意义。
张俊又联系了省里其他皮革企业，向他们说了成立皮革集团一事，同时发出邀请，请各家企业的负责人，到省城市政府来商量大事。
国营企业的态度是很明确的，那就是一定前来，保证前来。
民营企业的态度也很一致，那就是要考虑考虑。
张俊打了半天电话，耳朵里面都在嗡嗡作响。
他拿起笔，把这些企业的回复记录在纸上，方便自己了解整个项目的进展。
上游供应商很好解决。
全省起码有三到五家成规模的上游供应商，已经答应加入皮革集团。
中游制造商，有临革厂当主力军，问题也不大。
现在最大的麻烦，还是下游产业的打造。
销售和品牌，也是整个产业链最关键的一环。
酒香也怕巷子深。
没有良好的销售，就难成规模经济。
张俊正自沉吟，放在桌面上的手机，忽然响了起来。
他拿起来一看
…。。