市场，去特意单独改配方的，宝洁也不会，夏士莲更不会。」
她的眼睛越来越亮，「但我们能，因为我们只有香江这麽一个市场，我们唯一能活下来的办法，那就是把香江市场给做透。
去做他们不肯做、不能做、不屑於做的深度适配。」
说着，她晃了晃手里的洗发露，朝着曹家铭道：「老板，是这个意思吗？」
曹家铭微微颔首，却然後没有就此打住，而是将身体往椅背上靠了靠，双手交叉置於身前，语气依旧平稳，却多了一丝意味深长。
「李总说的没错，定位算是想明白了，」他说，「但光有好的产品，还远远不够。」
他顿了顿，目光扫过台下众人，最後落在营销经理张志强身上。
「张经理，你是从海伦仙度丝出来的，我问你，一瓶洗发露从生产线上下来，到摆进寻常百姓家的浴室里，中间要经过几道关呢？」
突然被老板点名的张志强闻言，当即就怔了一下，随即坐直了身体，他知道这不是随□一问，这是老板在考他。
「三道。」他很快答道，声音里带着职业经理人谈到本行时的那种笃定，「第一道是渠道关得进得了货架，铺得开网点；
第二道是认知关—得让消费者知道有这麽个牌子，知道它好在哪儿：
第三道是复购关—得让人家用完了还想买，愿意回头。」
他顿了顿，又补充道：「这三道关，一关比一关难，海伦仙度丝当年刚进入香江市场那会儿，头三年光是铺渠道就砸了六百万GG费，同时还请了很多当红影星拍电视GG，这才勉强在本地市场上站稳脚跟。」
他说完，意识到自己似乎把话说得太重了，连忙找补：「当然，咱们公司现在的体量和海伦仙度丝没法比，策略肯定也不能照搬————」
「不用收着说。」曹家铭打断他，语气里没有责怪的意思，反而带着几分赞许，「你说得很对，这三道关，哪一关都不好过。
特别是以咱们现在的家底，要是按传统打法去硬拼，去打价格战和消耗战的话，那肯定是维持不了多久的，到最後仍是死路一条。」
他说这话时神色平静，就像在陈述一个与己无关的事实，但会议室里的气氛却骤然紧绷起来老板把话说得这麽直白，那显然是有後话。
果然，曹家铭稍稍停顿，将手边那瓶港仕洁洗发露往前推了两寸。
「所以，咱们暂时先不跟他们玩传统的那一套，也先不走传统的
…。。