在一旁，手里正拿着笔在笔记本上写着什麽。
曹家铭则站在窗前，背对着众人，看着窗外的夜景。
「老板。」何艳芳轻声叫道。
曹家铭转过身，点点头：「都来了？坐吧。」
众人落座。刘永达清了清嗓子，开始布置任务：「明天上午九点，我们准时到曼哈顿百货总部，和他们的负责人詹森先生会面。
今天的任务只有一个把明天的方案再过一遍，确保每一个细节都万无一失。」
说着，他看向丁冠霖，继续道：「丁经理，你先说说汉方洗发露这边的思路。」
丁冠霖点点头，站起身，走到一块白板前，拿起笔，一边画一边说：「明天我们主要分三步走，第一步，回顾苏泊尔电风扇的合作成果，建立信任基础；
第二步，介绍汉方洗发露的产品特点和优势；第三步，提出合作方案。」说着，他在白板上写下三个关键词：信任、产品、方案。
「关於产品介绍，」丁冠霖看向何艳芳，「样品都准备好了吗？」
何艳芳连忙翻开笔记本：「准备好了，一共带了五十瓶，够他们拿去试用了。
，曹家铭拿起一瓶，仔细看了看，发现英文版的包装确实是按照美国人的审美调整过，颜色更鲜艳，字体更简洁，瓶身上印着「HanfangHerbalShampoo」的字样。
「行，」他放下瓶子，「明天就让詹森亲自试用，等他体验到效果，咱们说话就更有分量了。」
这时，刘永达接过话头，道：「那合作方案这边，就按昨天在东京讨论的那个思路一独家试销，三个月期限，如果效果好，再谈正式代理。」
曹家铭点点头，看向众人：「大家还有什麽补充的吗？」
众人沉默片刻，陈婉仪忽然举手：「曹生，我有一个问题。」
「说。」
「如果詹森问起价格，我们怎麽定？」陈婉仪说，「美国市场上同类产品的价格区间大概在3.99到7.99美元之间，我们的洗发露的成本比他们低得多，如果定价太低，那麽利润空间会被压缩；如果定价太高，又怕消费者不买帐。」
曹家铭看向丁冠霖：「丁经理怎麽看？」
丁冠霖沉吟片刻：「我觉得可以定在3.99美元，这个价格比中档产品略高，但又低於高端品牌，符合我们天然健康、品质优良」的定位。
而且，这个价位有一定的利润空间，就算将来做促销活动，
…。。