被架空,现在成了天穹处理残次原料的‘垃圾厂’。”
“垃圾厂?
他们要的是把我们变成下一个‘百媚’!”
一直沉默的琳突然拍案而起,马克笔重重砸在白板上,“啪”的脆响让所有人都心头一震。
这位在跨国日化企业摸爬滚打15年的高管,平时总是妆容精致、温和浅笑,此刻却眼眶发红,粉底都遮不住下颌线的紧绷。
她抓起马克笔,在白板中央写下“百媚”两个字,笔锋用力得几乎要戳破白板表面的涂层:
“二十多年前,‘百媚’是国内草本护肤的标杆,创始人陈佩兰是中医世家传人,她的‘玉露保湿霜’是用金银花、玉竹等八味草本熬制的,不含任何化学防腐剂。
1998年,‘百媚’的年销售额就突破3.2亿元,要知道当时全国城镇居民人均可支配收入才5425元,一瓶38元的‘玉露霜’,在北上广的百货商场里要排两小时队才能买到。”
琳的声音沉了下来,像是在翻动一本积满灰尘的旧账本:“我当时在欧莱雅中国做渠道经理,最清楚‘百媚’的实力。
1998年,它在国内中高端草本护肤市场的份额是18%,比当时的玉兰油还高3个百分点。
专柜里的导购都不用推销,顾客攥着购货单挤过来,有的是给女儿买的大学生,有的是给婆婆带的儿媳,瓶身上‘中国草本’那四个字,比现在任何网红品牌的logo都有分量。”
“1999年,天穹旗下的日化子品牌‘欧莱丝’找到了陈佩兰,说要‘助力国货国际化’,提出以8000万元参股25%。
当时陈佩兰刚经历丧夫之痛,儿子还在国外读书,公司里几个老臣都劝她‘找个靠山稳当’。她觉得天穹是跨国集团,能帮‘百媚’打开欧洲市场,想都没多想就签了合同。”
“现在回头看,那就是个鸿门宴。”琳的手指攥得发白,指甲深深嵌进掌心,“参股不到三个月,天穹就以‘财务合规’为由,派来三个高管:
财务总监叫罗伯特,是个德国人,每笔超过5万元的支出都要报天穹总部审批,连采购包装瓶的钱都卡;
运营总监是个台湾人,把‘百媚’在王府井、南京路的黄金专柜全挪到商场负二楼的角落,旁边就是卫生间;
最狠的是市场总监,一个留着大波浪的女人,上任第一天就停掉了‘玉露保湿霜’的生产,理由是‘包装太土,不符合集团国际化调性’。”
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