南样式的便宜货吗？”
周老板眼睛渐渐亮了。
“京绣……”他喃喃道，“京绣工细，花样大气，宫里娘娘们都喜欢。可……可京绣费时，一件衣服的绣工钱，比布料还贵！”
“那就做精品。”林逸说，“不做多，做精。先做二十件，样式我来设计，您找最好的绣娘。定价高些，专卖给那些讲究体面的官家夫人、富户小姐。她们不在乎钱，在乎的是独一无二。”
他走到桌边，铺开纸，提笔画了几款样式。
不是传统的宽袍大袖，是改良过的，更修身，更轻便。领口、袖口、衣襟处留出空白，专门做京绣装饰——不用满绣，只点缀几处，既显精致，又不至于太费工。
“这几款，”林逸指着图，“适合年轻小姐。这几款，适合中年夫人。颜色搭配我也写好了，淡雅为主，显气质。”
周老板凑过来看，越看越激动：“这……这些样式，我从来没见过！但又好看，又不失体统……林先生，您还会设计衣服？”
“略懂。”林逸说，“关键是要抓住一点：京绣是特色，样式是卖点。您把这两样结合起来，就能避开价格战，走高端路线。”
周老板盯着图纸，手在抖：“可……可万一卖不出去呢？”
“先试。”林逸说，“做二十件，在您铺子里挂出来。同时，您放出消息，说这批是‘限量京绣精品’，只做二十件，卖完即止。人都有猎奇心理，越稀少，越想买。”
周老板咬咬牙：“好！我信您！可……可这二十件，也得不少本钱。我现在资金紧张……”
“我投一百两。”林逸说，“算入股。赚了钱，咱们分红。亏了，这钱当我买教训。”
周老板瞪大了眼：“林先生，您……您真敢！”
“做生意，有时候就得敢。”林逸说，“何况，我觉得能成。”
周老板沉默了很久，最后重重一拍桌子：“行！就这么干！我回去就找绣娘，连夜开工！”
他拿起图纸，像捧着宝贝，匆匆走了。
林逸站在门口，看着他远去的背影。
这步棋，走得有点险。一百两不是小数目，要是亏了，他这刚开张的铺子就得伤元气。
但他有把握。
前世他看过太多商业案例，知道差异化竞争的道理。周老板的丝绸质量好，这是基础。京绣是特色，这是亮点。限量发售是营销手段，这是推力。
三者结合，成功的概率很大。
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