林逸靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。
这是典型的市场进入问题。放在前世，就是品牌推广、渠道建设、差异化竞争。但在这个时代，得换一套说法。
“周老板，”林逸开口，“你们江南茶，和北边茶商卖的茶，最大的区别是什么？”
周福生想了想：“我们茶好，但贵。他们的茶一般，但便宜。京城的百姓认便宜，达官贵人认关系。我们两头不占。”
“不对。”林逸摇头，“你们占一头。”
周福生一愣：“哪一头？”
“品质。”林逸说，“达官贵人不是只认关系，他们也认品质。关键是，怎么让他们知道你们的茶好。”
他站起身，走到墙上挂着的京城地图前，指着几个点：“京城有四家最大的茶庄，都是北边茶商开的，占了七成的份额。剩下三成，是几十家小茶铺在分。你们想挤进去，不能跟他们硬拼。”
“那怎么办？”
“走精品路线。”林逸说，“不在茶庄卖，在酒楼卖。”
周福生眼睛一亮：“酒楼？”
“对。”林逸指着地图上的东城区，“这一片，是京城最大的酒楼聚集地。达官贵人请客、谈事，都在这里。如果能让这些酒楼用你们的茶，那些贵人喝着好，自然会问‘这是什么茶’，一问，名声就传出去了。”
周福生一拍大腿：“妙啊！林先生高明！”
林逸摆摆手：“这只是第一步。第二步，你们得在京城开一家自己的茶楼，只卖江南茶，不卖别的。装修要雅致，茶要好，服务要周到。开张头一个月，请几个说书的、唱曲的，把名声炒起来。”
周福生连连点头，让瘦高个拿出纸笔，一条条记下来。
“第三步，”林逸说，“你们得攀一门亲。”
周福生愣住了：“攀亲？”
“找个京城的官员，最好是清贵的那种，比如翰林院的、国子监的。”林逸说，“送他一份干股，让他当你们的‘顾问’。他不用出钱，不用出力，只需要在合适的场合说一句‘江南茶确实不错’。”
周福生眯缝眼里的光更亮了：“林先生的意思是……借势？”
“对。”林逸笑了，“周老板是聪明人。”
周福生哈哈大笑，站起身朝林逸深深一揖：“林先生，受教了！您开的这个方子，比我们琢磨了半年都强！”
林逸扶起他：“周老板客气。不过……”
他顿
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