“他急了”
蔡崇信十指交叉,手肘撑在桌面上,深以为然地点了点头,直接得出了结论:
“没错,他急了。年轻人嘛,顺风顺水惯了,以为手里攥着几个流量入口就能颠覆一切。一旦遇到真金白银的底层绞杀,发现自己的生态闭环被生生撕开了一道口子,底牌又不够填,自然就只能跳脚了。”
财务负责人翻开笔记本适时汇报:
“义乌和广州两个产业带的预付款投放,截至目前的数据。已签约锁定产能的工厂四十七家,累计预付款支出一亿八千万。”
“看一下效果。”蔡崇信往后靠了靠。
“回音商城数据线品类的SKU九月最后一周主动下架了百分之十二。服装品类新品上新速度环比降了将近两成。部分商家虽然没退出,但发货时效拉长了很多,用户评价也开始出现差评趋势。”
桌上有人靠到椅背上,翘了腿。有人用杯盖刮着咖啡沫子,下巴微扬。会议室里的气氛明显轻松了许多。
“所以说,他越急,骂得越凶,说明我们打得越准。”战略投资部负责人做了个摊手的动作,
“骂街的成本是零,但补货源的成本是真金白银。他选了零成本那个,证明他账上已经没钱来护盘了。”
蔡崇信站起身子走到白板前。
“双十一倒计时三十五天。天猫的主场。”
他拿起马克笔,重重地写了三行。
预付款额度加码至三亿。锁定工厂目标八十家。
重点品类:数据线、手机壳、充电宝周边、基础服装鞋袜。
“把他最走量的品类全部捏死。回音商城在双十一期间,用户点进去看一眼就走。”
财务负责人犹豫了一下:“三亿的预算……”
“我们刚从华尔街拿了二百五十亿美金。三亿连个零头都不算。”蔡崇信放下笔,
“但那个商城只要断供两个月,用户信任就崩了。消费者一旦觉得这地方买不到东西,他回头花十个三亿都拉不回消费习惯。”
“那这几篇文章,公关这边需要回应吗?”
蔡崇信想了两秒,坚决地摇了摇头。
“不回。让他继续急,让他继续骂。骂得越狠,叫得越响,越说明我们的手掐在了他的大动脉上。”
他拿起桌上那叠材料,拍了拍棱角。
“散会。财务出新方案,下周一之前我要签章版。加大力度,不要手软。”
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