统一的重资产门面和海量的内容矩阵,在用户脑子里强行砸出‘这是一家大平台,绝对有保障’的潜意识。”
“在这个赛道里,犹豫和试探是最大的毒药。你要么不做,要做,就得用资本的重火力,在对手反应过来之前,把规模的壁垒生生砸出来。”
他停顿了一拍,给王华清消化信息的时间,随后给出了结论。
“所以,你现在需要做的不是缩,是扩。必须做大。北京至少再开三个验机点,覆盖海淀、朝阳、丰台。验机师直接扩招到二十个人。有了每天几百单的规模去跟顺丰谈大客户协议,单价立马就能腰斩。同时把回音上的内容矩阵铺开,二十个验机师就是二十个账号,每天产出二十条视频,品牌曝光量直接翻十倍。”
他看着王华清。
“方法很简单。加大投资,用钱去换时间,用钱去砸规模。”
包间里安静了好几秒。
王华清重新戴上眼镜,手指捏着镜腿调整了一下角度。他的表情很复杂,欲言又止。
“钱的事,我想跟你说清楚。”
王华清往后靠了靠,语气放缓了。
“你可能也猜到了,我家是山西的。我爸早年做煤矿起来的,家底不算薄。上次刘猛那个大嘴巴在你面前嚷嚷什么‘随便拔根汗毛都比咱们腰粗’,虽然说法恶心了点,但事实差不多。”
顾屿没接话,等他继续。
“五百万的启动资金是我跟家里要的。我妈批的,没让我爸知道,说就当给儿子交学费了。这笔钱我花得心安理得,因为我知道家里拿得出来。”
他停了停。
“但问题是,我上面还有个哥。”
顾屿的手指在咖啡杯沿上轻轻划了一下。
“我哥比我大六岁,在家帮我爸打理矿上的事。怎么说呢,他是那种很传统的长子,觉得家里的钱应该优先投在实业上,投在矿上。我拿五百万出来创业,他嘴上没说什么,但我妈跟我提过,他私底下不太高兴。”
王华清的语速慢了下来。
“五百万是小钱,家里不会伤筋动骨。但如果我再回去开口要几千万往一个二手手机平台里砸,去堆你说的那个规模,那就是另一回事了。”
“不是我爸拿不出来。是拿出来之后,整个家里的关系就变了。我哥会觉得我在跟他争家产,我爸会觉得我不务正业,我妈夹在中间两头受气。”
他看着顾屿。
“而且说实话,我也不想再拿了
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