‘小赵啊，你们那个-5%看起来是不错，但我听说王磊那边三月份净值已经反弹了12%，把一月份的亏损补回来大半了。你们是不是太保守了？’”
“客户B：‘赵总，我理解你们要控制风险，但牛市里踏空也是风险啊！现在政策暖风频吹，降准降息预期这么强，你们仓位才六成，万一市场V型反转怎么办？’”
“客户C是机构代表，说话更直接：‘我们选择你们是相信你们的主动管理能力。但如果只是拿一堆债券和现金躲下跌，我们为什么不自己去买货币基金？管理费还低得多。’”
赵峰念完，把纸放在桌上，看向陈默：“陈总，这不是一两个客户的想法。我们管理的28亿资金里，有超过40%来自去年下半年牛市高点进来的新客户。他们习惯了高收益，对-5%的亏损并没有心理准备——哪怕指数跌了30%。”
“所以，”陈默看着他，“你的建议是？”
“适度灵活。”赵峰吐出四个字，“市场跌了这么多，估值已经回到合理区间。政策面开始释放利好，技术面上也有超跌反弹需求。我们能不能……把仓位从六成提到七成，甚至七成五？另外，王磊他们重仓的券商、保险、地产板块，最近确实有资金在抄底，我们是不是也可以配置一些？”
“为了迎合客户？”陈默问。
“为了留住客户。”赵峰纠正，“陈总，我知道你的原则。但资产管理本质上是服务业。如果客户都赎回了，我们再有原则，也是巧妇难为无米之炊。”
“上周赎回规模多少？”陈默转向运营总监。
“平衡型产品净赎回8200万，量化对冲型净赎回3100万，合计1.13亿，占管理规模的4%。”运营总监看着手中的报表，“值得注意的是，赎回集中在最近两周，也就是市场企稳反弹的这段时间。”
“看，”赵峰摊手，“客户不是在暴跌时赎回，而是在反弹时赎回——因为他们觉得我们反弹力度不够，要去追那些跑得更快的产品。”
沈清如坐在会议桌中段，一直在笔记本上写着什么。这时她抬起头：“赵总说的那些反弹快的产品，你知道他们仓位多少吗？”
“王磊的‘磊石成长一号’，一季度末仓位92%。”赵峰显然做过功课，“他在一月份暴跌时扛着没减，二月份补了一部分，三月份全仓押注政策受益板块，所以反弹迅猛。”
“净值呢？”沈清如继续问。
“一季度整体-18%，但三月份单月+
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