叶回继续道：“这次我去见王掌柜，特意留意了‘隆昌号’后巷。那里连着几家大客栈的后厨和浆洗房，人来人往，做各类小买卖的也多。我打算，让叶青带些皂去那边试试。”
“我？”叶青指着自己，又紧张又有些跃跃欲试。
“对，你。不能总闷在家里。去试试，不指望一下卖出去，就当练练胆，看看那些人怎么说，嫌什么，要什么。”叶回看着他，“记住，咱们这皂，长处是去污、便宜、经用。短处是样丑、味一般。卖的时候，就实打实说短处，重点说长处。买不买随人，但若有人肯试，哪怕便宜点，甚至送一小块让人拿回去用用看，都行。咱们要的是口碑，是知道这路子能不能走通。”
叶青重重地点头，把这番话牢牢记在心里。
第二日一早，叶青用块干净粗布包了十块皂，揣在怀里，既紧张又兴奋地往镇上去了。他按叶回说的，没去正街热闹处，专往后巷、码头、脚店聚集的僻静地方钻。
起初，他缩手缩脚，半天不敢开口。直到看见一个在河埠头浆洗一大堆油腻抹布的饭铺伙计，搓得满头大汗，那抹布上的油污却不见少。叶青鼓起勇气，凑过去，结结巴巴地说明来意，掏出皂块。
那伙计将信将疑，用皂块在抹布上打了打，搓揉几下，放入水中一漂——嘿，那顽固的油污竟然化开大半！伙计来了兴趣，问了价钱。叶青按叶回教的，说了个极低的价，还掰了一小块递给伙计：“大哥，这个您拿回去试试，好用了再说。”
或许是那去污效果实在直观，或许是叶青那憨厚结巴的样子不像骗人，也或许是那价格低得让人难以拒绝，那伙计竟真掏钱买了一块，还把剩下那小半块揣走了。
开张了！叶青激动得手心冒汗。有了第一次，胆气就壮了些。他又找到一个赶车歇脚的老把式，那人手上、袖口全是黑泥。叶青如法炮制，老把式试用后，虽然嫌皂块样子丑，却说：“劲儿是足，比用皂角爽利，还便宜。”也买了一块。
一天下来，叶青东奔西走，说得口干舌燥，十块皂竟卖出去六块，送出去的小样倒有七八份。虽没赚几个钱，但他带回的消息却让张小小和叶回都振奋不已。
“有个浆洗房的婆子说，要是能再大块点，价钱还能加一两文，她们用量大。”
“码头扛活的刘叔说，这味儿不难闻，就是灰大了点，要是能再细点就好。”
“还有个大叔问，能不能做成圆的、带个眼的，穿根绳挂着方便……”
一条条最真
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