到电脑前。他打开“悲慨”的工程文件，运行测试。屏幕上是那座孤城，雪后初晴，阳光很淡，但确实有光。
“他建议我们转型，做商业游戏。”他说，眼睛盯着屏幕，“或者申请艺术基金。两条路，都难。”
“你怎么说？”林薇的声音有点紧。
“我说，我们要做那1%的人在乎的东西。”李君宪转过头，看着她们，“但也得想办法活下去。不矛盾。”
他打开赵明远发来的PPT，翻到“变现模式”那一页。
“章节售卖，我们可以考虑。每品单独定价，便宜点，十块二十块。艺术设定集，叶晚，你妈妈的绣样，我们的原画，可以做成电子画册。实体收藏版……以后再说。”
“IP授权呢？”林薇问。
“不做。我们还没到那个份上。”李君宪继续翻，“他说要明确目标用户。我想了想，我们的用户，不是‘高知高收入男性’。是那些……在深夜里需要安静的人。是那些失去过什么，但还想记住什么的人。是那些相信游戏可以不只是消遣的人。这些人，可能不多，但够我们走下去。”
叶晚小声说：“我妈妈绣的手帕，也有人买。不多，但够她买药。”
“对。不多，但够。”李君宪关掉PPT，打开一个新的文档，标题：“二十四诗品——用户与变现思考”。
他开始写：
“核心用户画像：
• 年龄：20-35岁，不设限
• 特征：对传统文化有亲切感但不深究；在快节奏生活中感到疲惫；渴望有意义的情感体验而非单纯刺激；愿意为‘美’和‘静’付费
• 规模：小众，但忠诚
变现路径：
1. 章节售卖：每品独立游戏，定价10-30元
2. 数字艺术集：原画、设定、创作手记，定价20-50元
3. 音乐原声：苏语的作品，定价15-30元
4. 实体周边：与叶晚妈妈绣样结合，限量制作
5. 捐赠通道：支持团队长期创作
原则：
• 不内购，不广告，不破坏体验
• 价格亲民，让真心喜欢的人买得起
• 所有收入透明，用于项目持续开发”
写完，他发到群里，@所有人：“都看看。这是我们的‘商业化’思路。不转型，不妥协，但想办法活下去。同意的，敲1。”
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