谈判的日子定下来了。周一,京城,中国民航局会议室。这条消息没有见报,没有上网,知道的人两只手数得过来。
但消息还是在应该知道的人中间传开了——不是谁泄密,是这种量级的谈判藏不住。
你藏得住文件,藏不住气场;藏得住行程,藏不住那些在谈判间走廊里匆匆走过的身影。
那些人的脚步会告诉你,有大事要发生了。
苏西提前两天到了京城。她住在东长安街的一家饭店,房间在行政楼层,窗户正对着长安街。
车流从西往东,从东往西,像两条河,永远在流,永远不停。她站在窗前看了很久,想起多年前第一次来京城。
那时候她还在哈佛读书,跟着一个教授来参加学术会议。住的不是这家饭店,是学校附近的一家招待所,房间小,暖气不足,晚上冻得她缩在被子里睡不着。
但那时候她不觉得苦,年轻的时候什么苦都不觉得苦,只觉得新鲜。现在不年轻了,住进了行政楼层,暖气足得穿一件单衣就够了。但她觉得冷。
马克敲门进来,手里拿着一份 briefing book。“苏西,明天的谈判要点,你再过一遍。”
苏西接过来翻了翻,合上。“不用过了。都在脑子里。”
马克在她对面坐下来,看着她。苏西的脸上看不出紧张,看不出兴奋,看不出任何情绪,像一个即将走进考场的考生。
不是准备好了,是知道准备再多也没用——谈判桌上发生的事永远不在 briefing book里。
对手会说 briefing book上没有的话,会提 briefing book上没有的要求,会在 briefing book上没有写的环节突然发难。
你只能靠脑子反应,靠嘴还击,靠气场压人。
“苏西,你见过叶茂吗?”
“见过,还是他小时候。”
“他是个什么样的人?”
苏西想了想。“叶家的人。”
马克愣了一下。“就这?”
“够了。”
马克没有再问。他知道苏西说“叶家的人”这三个字的时候,已经把她对叶茂的全部判断浓缩在里面了——
叶家的人是那种看起来不硬、但你撞上去会疼的石头。圆润,不起棱角,不扎手,但你推不动。
不是因为它重,是因为它扎根在军垦城那几千年的戈壁底下。
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