这活儿费眼神，更费心思。我这儿虽是小铺，可老主顾不少，都指着我的手艺。你们那批料子，情况怕是不一，做起来耗时耗力。抽成……太没准头了。”
她话说得委婉，但意思明确：不看好这生意，也不愿冒险。
柳婶子是个急性子，忍不住道：“何大姐，料子我和老孟都看过了，有搞头！于姑娘实在，保底工钱先给。再说了，你手艺好，那些旧料经你手一改，说不定真能焕焕新，多个进项路子不好吗？”
何婆子手上不停，慢条斯理地说：“柳妹子，你浆洗晾晒，费的是力气。我这儿，费的是口碑。万一改出来的样式客人看不上，或者用料计算有差池，砸的是我‘何巧手’的牌子。”她顿了顿，终于缝完最后一针，咬断线头，看向于小桐，“姑娘，你若真有心做，不如这样。料子拿来，我按改制的难易程度，估个工钱，你先付了。东西拿走，卖好卖赖，与我无关。抽成的法子，等我看到第一批货真能顺顺当当出去，再说下一批的事。”
这是要现钱结清，风险全由于小桐担着。柳婶子听了直皱眉，孟广川也沉默不语。
于小桐看着何婆子精明而谨慎的眼睛，知道这是手艺人的自保，也是对自己的不信任。她没立刻反驳，反而点点头：“何婆婆顾虑得是。口碑是吃饭的本钱，不能轻掷。”她话锋一转，“这样吧，第一批，我们只挑三匹料子，样式由您定，工钱也按您的规矩估。但我有个请求，改制的时候，若是料子有特别之处，或者您想起什么相关的旧事、门道，能否提点我一句？不白问，这第一批的工钱，我多加一成，当作请教费。”
何婆子愣了一下，重新打量于小桐。这姑娘不要蛮缠，反而顺着她的心思走，还提出了一个有点特别的交换条件。多加一成工钱是实惠，“提点”却是个虚头，说不说、说什么，主动权还在自己手里。
“……姑娘想问什么旧事门道？”何婆子语气松动了些。
“什么都行。比如，这些库房老料大概是什么年份时兴的？当年好不好卖？或者，您接触的客人里，有没有对特定布料特别在意的？”于小桐语气平和，仿佛只是随口闲聊，“云锦庄这些年经历了不少事，我年纪小，很多掌故不清楚，想多听听。”
何婆子沉吟片刻，终于摘下老花镜：“罢了。看在你爹往日也关照过生意的份上。三匹料子，先拿来我看看。工钱……就按市价八折算吧。至于提点，”她看了看于小桐，“我倒是想起一桩事，约莫两年前，市面上忽然流行过一阵子‘湖州秋色罗’
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